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El qué y cómo de los pronósticos en la ventas. Planeación para incrementar sus ventas (Ebook)

$170.00

Esta obra nos habla sobre la forma de capacitar a sus ejecutivos de ventas para afrontar con mayor seguridad las actividades propias de su labor.

Descripción del producto

El qué y cómo de los pronósticos en las ventas, de Mauro Rodríguez, nos habla sobre la forma de enfrentar la necesidad de realizar un pronóstico para las ventas y de aspectos elementales para planear nuestras actividades, además de planear la optimización de los recursos, y la manera de capacitar a sus ejecutivos de ventas para afrontar con mayor seguridad las actividades propias de su labor.

 

Contenido

 

Capítulo 1. Introducción a los pronósticos

Capítulo 2. Herramientas básicas en pronósticos

Capítulo 3. Métodos de predicción grupales

Capítulo 4. Métodos de pronóstico de series de tiempo

Capítulo 5. Métodos de predicción explicativos

Capítulo 6. ¿Cómo medir el error de un pronóstico?

Capítulo 7. Pronósticos de ventas y presupuestos de ventas

Capítulo 8. El rol de los pronósticos en la cadena de valor

Capítulo 9. Pronósticos de ventas versus pronósticos de la demanda

Capítulo 10. Proceso de planeación de ventas y operaciones (PVO)

Capítulo 11. Proceso colaborativo de planeación (CPFR)

 

Puntos clave

 

El lector podrá conocer:

 

Las herramientas básicas en los pronósticos.
Los métodos de predicción grupales, los métodos de pronóstico de series de tiempo y los métodos de predicción explicativos.
La forma de medir el error de un pronóstico.
Los pronósticos de ventas y presupuestos de ventas.
El proceso de planeación de ventas y operaciones.

 

Personas a las que va dirigido este libro

 

A directivos y altos ejecutivos mediante una presentación amigable, para que su consulta sea práctica, interesante y aplicable a los presupuestos ya establecidos, de manera fácil y sencilla.

 

Mauro Rodríguez Marín es especialista en pronósticos estadísticos y series de tiempo, fundamentalmente aplicados en la administración de la demanda y en el turismo. Implementó el proceso S&OP en Hershey México. Autor de libros en temas de pronósticos y de varios artículos en revistas especializadas de negocios como: Expansión, Ejecutivos de Finanzas, Manufactura, Pyme, entre otras. Obtuvo sus títulos en la Universidad de las Américas-Puebla (1995) y en la Universidad Autónoma del Estado de México (2002) en Actuaría y Maestría en Economía, respectivamente. Cuenta con estudios de doctorado en Ciencias Económico Administrativas por la Universidad de Guadalajara (2011).

Información adicional

ISBN

978-607-96417-5-7

Código De Barras

978-607-96417-5-7

Edición

Primera, 2014

Páginas

152

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